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密押卷（二）

卷面总分：100分     试卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

不属于市场营销组合要素的是

  • A、产品
  • B、价格
  • C、渠道
  • D、分销
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市场营销策划的内容

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户；经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降；而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。问：（1）结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？（2）结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？

需求导向定价法的主要类型有

  • A、感知价值定价法
  • B、价值定价法
  • C、需求差异定价法
  • D、随行就市定价法
  • E、目标收益定价法
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