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陕西省自考市场营销学(00058)名词解释—售点展示

2019-03-30 11:43:08 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—售点展示复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：售点展示

二、售点展示

　　由制造商设计并分配到零售商，促进特定品牌或一组产品在某一商店内的销售的展示，称为售点展示。售点展示的具体工具主要类型包括特别货架、展示纸板盒、旗帜、标志物、价格卡片和产品容器。最近几年来，制造商采用了触屏搜寻技术。增加产品可视性是售点展示的基本目的，在琳琅满目的商店里进行售点展示，突出自己的产品、增加产品可视性，增加被销售的机会。在进行售点展示的计划时，营销沟通人员必须解决两个重要问题：

　　 1．售点展示是否吸引最终消费者；

　　 2．能否得到零售商的支持。

　　这其实是两个相互关联的问题。售点展示能够吸引最终消费者，就会增加销售，能够增加销售，就会得到零售商的支持。但是许多零售商不喜欢放置来自制造商的数以百计的陈列物品、广告牌和招贴。因此，制造商应提供较好的售点陈列物料，并与其他沟通手段结合起来，向零售商提供产品能被售出的充足理由，并和竞争者协调好关系。

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