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陕西自考市场营销学(00058)复习资料—合作竞争
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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—合作竞争复习资料
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 合作竞争
第二节 合作竞争
一、合作竞争概念
合争就是要求产业中的相关企业在共同创造一个市场时——合作,而在进行市场分配时——竞争。
合争这个概念将商业活动不是看作战场而是作为一个游戏来看待。参与者主要是:企业和顾客、供应商、竞争者、互补者。他们相互联系、相互影响、相互制约,形成一个价值网,见图:
二、价值网中的合作与竞争
(一)价值网中的合作
1.与顾客合作
2.与供货商合作
3.与竞争者合作
4.与互补者合作
(二)价值网中的竞争
1.与顾客竞争
2.与供应商竞争
3.与竞争者竞争
4.与互补者竞争
三、战略联盟与合作竞争
(一)战略联盟的含义
所谓战略联盟,系指两个或两个以上的企业为了实现特定战略目标,通过一定的形式而建立的互惠互利的网络式利益共同体。
(二)战略联盟的形式
1.相互持股/合资经营
2.R&D联盟
3.合作生产联盟
4.市场营销联
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