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陕西自考市场营销学(00058)复习资料—专业化投资发展战略

2019-03-27 11:44:32 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—专业化投资发展战略复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：专业化投资发展战略

第五节业务投资发展战略

一、专业化投资发展战略

　　专业化投资发展战略，是指在现有市场上投资发展现有业务，以达到扩大化经营目的的战略。

　　 (一)市场渗透战略

　　市场渗透战略是通过加强调研和宣传，利用现有产品，在现有的市场上争取扩大市场份额，增加销售数量，以达到扩大企业业务为目的的战略。扩大市场份额、增加销售数量的方法主要有以下几种：

　　 1．鼓励现有顾客多买

　　 2．争取竞争对手的顾客

　　 3．争取尚未购买的潜在顾客

　　 (二)市场开发战略

　　市场开发战略是通过增加市场开发费用和促销费用，利用现有产品，以现有市场为基础不断向外扩张，开辟新的市场，以达到扩大业务目的营销战略。市场开发的方式主要有以下几种：

　　 1.在原有销售地区内增加新的目标市场

　　 2.增加新的销售渠道

　　 3.增加新的销售地区

　　 (三)产品开发战略

　　产品开发战略是通过增加产品开发费用，对现有产品进行改进，使现有产品以新的姿态投放到现有市场上，以增强竞争力，扩大销售业务的一种战略。产品开发的方式主要有以下几种：

　　 1．增加新的特色

　　 2．增加新的档次

　　 3．增加新的换代品

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