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陕西自考市场营销学(00058)复习资料—中间商和政府购买行为分析

2019-03-27 11:13:37 来源：陕西自考点击：

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陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—中间商和政府购买行为分析复习资料

自考专业：工商企业管理专业（专科）

自考课程：市场营销学(00058)

自考考点：中间商和政府购买行为分析

第三节中间商和政府购买行为分析

一、中间商市场购买行为分析

　　 (一)中间商市场购买行为的特点

　　 1．派生需求

　　 2．挑选性较强

　　 3．需求弹性较大

　　 4．批量购买，定期进货

　　（二）中间商购买决策

　　 1．选择购买的商品的编配组合

　　 (1)独家编配

　　 (2)深度编配

　　 (3)广度编配

　　 (4)综合编配

　　 2．选择供应商

　　 3．选择购买的时间和数量

　　 4．选择购买条件

二、政府市场购买行为分析

　　 (一)政府市场购买行为的特点

　　 1．需求受到较强的政策制约

　　 2．需求计划性较强

　　 3．购买方式多样

　　 4．购买需求受到公众社会的监督

　　 5．购买目标的多重性

　　 (二)政府市场主要的购买方式

　　 1．公开招标竞购

　　 2．议价合约选购

　　 3．例行选购

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