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商务谈判与合同签订
第一节 国际商务谈判
一、国际商务谈判的步骤
(一)谈判前的准备
ª市场调研(最好有调查报告)
ª知己知彼(了解对方的政治、经济、文化习俗等)
ª确定谈判方案(场所的选择、人员的确定、时间、谈判目标等)
(二)正式谈判 开局——展开——结局
(三)谈判后的工作 会议纪要——拟订合同——谈判工作总结
二、谈判应注意的问题
第二节 合同的签订
一、合同的形式
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《公约》第11条规定:销售合同无须以书面订立或书面证明,在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。
《合同法》第10条规定:当事人订立合同,有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的,应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的,应采用书面形式。
案例分析:我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈,经过双方多次的往来函电,最终使交易达成,但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明,对方应于2001年12月前向我方提供该商品,而直至2002年1月,对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约,对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问:双方的交易是否已达成?为什么?
(一)书面形式
1、是合同成立的依据
2、是履行合同的依据
3、有时是合同生效的依据
4、是仲裁、诉讼的依据
案例分析:我某公司与外商洽商进口某商品一批,经往来电传洽谈,已谈妥合同的主要交易条件,但我方在电传中表明交易于签定确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认,但因有关条款的措辞尚需研究,故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌,对方电催我方开立信用证,而我方以合同未成立为由拒绝开证。问:我方的做法是否有理?为什么?
(二)口头形式
(三)其他形式
二、书面合同的内容
1.约首 包括合同的名称、编号、订约日期与地点、订约双方的名称及地址、双方的法律关系等。
2. 本文 本文是合同的主体,包括各项交易条件,即合同的各项条款。
3. 约尾 是合同的结尾部分,内容包括合同的份数、双方签字等。
三、签订合同
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