K公司是一家手机制造商。2019年8月16日该公司举行新产品发布会暨周年粉丝庆典，推出首款5G手机，通过新闻媒体进行宣传。公司通过调研发现，价格在1000~2000元的手机受欢迎程度比例最高。因此，此款手机新上市时定价为1999元，这个价格受到消费者的认可。因为在手机市场，能够达到该公司这样配置的智能手机大多价格在3000元以上，如此高配置的智能手机，价格却低于顾客预期，这对消费者来说**极大。此外，在K公司官网的配件专区，经常以电池套装和保护套装进行搭配销售，例如“电池+原装后盖+直充，原价348元，现价238元，立省110元”。

问:

(1)结合案例分析K公司采取的定价策略。(6 分)

(2)结合案例分析K公司推出新产品时的传播策略并说明其特点。(4 分)

影响消费者购买行为的社会因素有

• A、家庭
  
  

• B、动机
  
  

• C、亚文化
  
  

• D、相关群体
  
  

• E、社会角色地位
  
  

海博公司的一-些批发商指贵另一些批发 商故意降低产品价格，扰乱市场正常秩序，这种渠道冲突类型是

• A、多渠道冲突
  
  

• B、水平渠道冲突
  
  

• C、纵向渠道冲突
  
  

• D、垂直渠道冲突